自己从事的是IT行业，Cisco也是自己熟悉的IT巨擎，加上也是思科认证的CCIE，对思科感情不可谓不深。正值我们管理学院院长帮我们上战略管理，期间谈到Walmart，谈到GM，顿时脑海中不得不想到思科。现学现卖，在此用自己学到的粗浅战略管理工具和知识，剖析一下思科的发展历史，现在情况和未来趋势。与思科在一起，渡过我的MBA生涯~~~

 

思科发展历史：

1984年，两位斯坦福科学家夫妇发明了一项叫路由器的技术，起因是他们俩在不同校区，而他们又需要经常使用计算机传递数据。因此他们发明了这种技术，来实现这一功能。不久，这项技术广为流传，他们获得风险投资之后，也相继下海经商，成立Cisco。。。这样思科就这样阴差阳错的诞生了。

 

成功背后的原因：

1.因特网的兴盛

2 三网合一技术的前瞻性

 

成功的表现：

1997 首次进入 全球财富500强

2000年 超过微软成为市值最高的公司

 

让我们拨回到现在 2011年，再回顾现在的Cisco，CEO变成了钱伯斯。 前CEO莫格瑞德挑中了钱伯斯，他在1995年将CEO位置交给钱伯斯时，说： 钱伯斯将使思科无往而不胜。确实，钱伯斯是个工作积极，不知疲倦的CEO。

 

 

他的名言是，任何不能适应变革的人都必须退下。思科，微软和英特尔都在短短十多年内成为世界首屈一指的公司，他们被称为Wintelco联盟。 但是CIsco 不是只卖路由器，而执着于技术的道路； 也不是靠强大的研发中心来控制节奏；而是采取了以客户为中心的四轮驱动战略。

 

产品（客户）解决方案

兼并

产业标准

战略联盟

 

此为思科的四大必杀技。。。解决方案我们可以看到UC Telepresence 等等，其核心是思科连接在线CCO；兼并是思科公司建造其王国的方式，在过去六年半里，有条不紊地兼并了51家公司，其中21家是在过去的12个月中完成的。并非思科在每次兼并上都是羸家，但是它已成功地反复利用兼并改变了自己的形像，并填补了其生产环节中的空白。

思科对客户的技术支持目前90%是通过CCO完成，每年节约2500万美金，并提供更高的满意度。。

 

 

归纳思科的经营理念框架

 

愿景   change the way people work, live, play and learn   

商业模式  行业标准模式

 

 

未来趋势分析：

 

走产品领先战略还是继续沿着客户战略轨道走下去? 核心竞争力可能不一定能支持产品领先战略，集权式的管理也会影响原有思科的运营基础。但是思科最终选择了产品领先战略。而利润的反弹或许说明低谷过去了。。。拭目以待。